山川 裕正

山川 裕正
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山川 裕正 (やまかわ ひろまさ)

株式会社クリエイティブビジネスコンサルタンツ総合経営研究所 代表取締役
(略称:CBC総研)

講師カテゴリー

  • 経営・ビジネス
  • 経営論・組織論・経営哲学
  • リーダーシップ・マネジメント
  • マーケティング・イノベーション・ブランディング
  • ビジネス研修
  • リーダーシップ・マネジメント
  • コミュニケーション・世代間ギャップ
  • コーチング
  • 営業・接客・販売

出身地・ゆかりの地

福島県 東京都

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プロフィール

1951年4月 福島県生まれ
1975年   早稲田大学政経学部政治学科卒業  株式会社 三越 入社
1980年   株式会社 富士ファクタリング 入社
1985年   株式会社 日本エル・シー・エー 入社 (経営コンサルティング会社)
1988年   株式会社 クリエイティブビジネスコンサルタンツ設立  代表取締役 就任
1993年   株式会社 クリエイティブビジネスコンサルタンツ総合経営研究所 設立
         (略称:CBC総研)代表取締役 就任

<主な活動内容>
 大手百貨店でフロアーマネジャー、リース会社で業務システム責任者を担当後、経営コンサルティング会社で経営戦略、マーケティング、システム強化、営業力強化などを推進。その後独立し、
 株式会社 クリエイティブビジネスコンサルタンツ総合経営研究所を設立。
主に中堅・中小企業の経営診断、組織・営業力強化の指導や人材教育・研修に豊富な実績を持つ。
独自な理論と手法を持って、経営・戦略・組織から営業現場の強化まで、幅広い業界分野を対象に、一気通貫の実践的なコンサルティングに特徴がある。理と情を融合した使命感持った支援が持ち味。
日経新聞、みずほ、三菱UFJ、SMBC、りそな他各種公開セミナー講師としても豊富な実績あり。

講演テーマ

【コロナ後の営業は、“作戦力”がすべて!!】

~今こそチャンス!営業の戦略・作戦・実践方法を徹底して見直そう~

【“本物”の経営者、経営幹部を育成する!自己革新・自己覚醒講座】

~給与を払う側(経営者)ともらう側(従業員)の、決定的な違いを知れ!~

【“誇り”ある営業の作り方】

~“誇り”こそ、業績アップの決め手である~
~“誇り”“元気”から、戦略、作戦、営業マン育成を一気通貫に覚醒させよう~

【技術営業を徹底して鍛える】

~技術営業こそ、これからの王道営業。その作戦と育成の仕組みを作るべし~
~コロナ後こそ、最高のチャンス! 既存新規開拓、両利き営業をこうやって実践しよう~

実績

<指導実績例>
・NTT、HOYA、ニチレイ、積水化学、カシオ、東急電鉄、野村総研・・等の上場大手企業から、数多くの中堅中小企業さらに数名規模のベンチャー企業を対象に、個別コンサルティング支援、教育研修、経営相談等まで数百社の実績有り。
(10年以上の継続支援企業が3社ほか・・・)

著書

使いこなすか断るか』(ダイヤモンド社 1991)
「株式公開」(パル出版)
リレーショナルマーケティング、新しい営業体制をつくる』(中央経済社 1996)
今こうすれば、営業は強くなれる(前編)』(清話会出版 1996)
今こうすれば、営業は強くなれる(後編)』(清話会出版 1997)
絶対に勝つマトリックス営業』(プレジデント社 1999)
こんな営業は、今すぐやめろ!』(プレジデント社 2001)
“普通の人(パートナーシップ)”型リーダーが最強の組織をつくる』(プレジデント社 2002)
『“山川式”三段論法、商談の技術【ビデオ】』
ズバリ!トップ営業をめざす商談術』(プレジデント社 2005)
社長!「儲ける営業」に変えましょう』(日本実業出版社 2005)
赤字は悪!“儲ける”営業部隊はこうつくる』(セイワコミュニケーションズ 2005)

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