太田　邦幸

プロフィール

１９５４年：京都生まれ。
１９６８年：大学卒業後、松下電工に入社。東京で１０年間、営業と営業企画を担当。
１９７８年：本社に異動。営業企画部長、事業企画部長を歴任。
１９９９年：松下電工創研に出向。研修センター所長。
２００５年：退職。京都戦略経営研究所を設立、代表になる。

講演テーマ

【個人力の成果主義は終わった。　チームで勝つワーク・ライフ・バランス経営へ】

リーマンショックで非正規雇用の不安定さを、東日本大震災で人との絆を、原子力発電の事故による節電で、現在の働き方を見直すことになりました。昔は、滅私奉公でした。成果主義は能力の滅私奉公でした。これからは、社員個々は生き生き働き、チーム力で業績拡大を図るワーク・ライフバランス経営が必要です。1の自乗は１でしかありませんが、１+１の２乗は４です。これがチーム力の相乗効果です。
この相乗効果経営を実現する経営とその仕組みを、松下幸之助の事例を交えて、わかりやすく体系的に説明します。

【ダメな社員の『失敗学』　デキる社員の『成功学』】

ダメな社員は、なぜ失敗したかだけを反省して、失敗しない対策を考えます。デキる社員は、うまくいった要因を分析して、より大きく成功する対策を考えます。このデキる社員の成功の考え方を、基本から実践まで、事例を交えて体系的に説明します。目からウロコの研修で、聞いた直後から、社員の考え方がヤル気と勇気に変わります。

【会社の進化と革新を創る、経営者のための論理思考の応用と展開】

論理思考は、自分なりに応用、展開してこそ、役に立つ考え方です。松下幸之助は経営の神様といわれます。神様だから、その考え方は一般ではマネができないと考えられますが、モノの見方、考え方は、キチンとした論理思考です。論理思考の基本と、松下幸之助のエピソードや事例をもとに、会社の進化と革新を創る経営者のための論理思考の応用、展開策を、具体的に、実践的に説明します。

【Ｂ ｔｏ Ｂ戦略営業力革新のための実践研修】

（研修　１泊２日）
営業は、個人的な活動であるため、科学的な分析や戦略ノウハウの共有がむつかしい業務であるといわれます。
本研修は、戦略営業の基本と、孫子の兵法をもとに戦略と戦術を理解し、売上拡大戦略のマーケテイング戦略とポートフォリオ分析による得意先分析を行います。
これらの戦略と分析データをもとに、Ｂ ｔｏ Ｂ営業の具体的な営業戦略を売込、提案、サポート、組織営業に分けて、事例を添えて実践的に説明します。
あわせて、効果的な訪問戦略と、得意先と良好な人間関係を築く人間力の向上、そして、自分自身が成長するデキる社員のノウハウを紹介します。
ＢｔｏＢ戦略営業力を、実践ツールを使いながら、体系的に説明し、グループ討議で検討して明日から活用できる実践的な研修です。営業担当の戦略レベルが向上させ、業績拡大を図る１泊２日の実践研修です。

【中小企業だからこそできるＳＷＯＴ分析による商品再生戦略】

（セミナー）
経営者のための経営戦略セミナー。
モノが思うように売れない、どうすればもっと売れるのかと悩んでおられる経営者が多いと思います。
思うように売れないのは、宣伝が足りない、営業が悪いのではなく、顧客ニーズが変わったからです。
従来のいい品質のモノが欲しい、気に入ったデザインの商品が欲しいから、自分の使い方に合った商品が欲しいに変化したからです。
そのため、もう一度、ＳＷＯＴ分析で今も通用する強みは何か、それを生かしてどうすればもっと買ってもらえるかを見直して、商品自体を再生させる必要があります。
本セミナーは、マーケテイング戦略のＳＷＯＴ分析を使った商品再生戦略を、事例を通してわかりやすく解説して、明日から活用してもらう実践的なセミナーです。