生駒　正明

プロフィール

株式会社ビジネス交渉戦略研究所 代表取締役。ビジネス交渉コンサルタント®。
慶應義塾大学商学部卒業後、丸紅株式会社入社。国内外1万件の交渉に携わった33年間を経て独立。
総合商社の現場で培った交渉ノウハウを「交渉準備の7ステップ」に体系化。
交渉力強化により売上・利益を劇的に向上させる日本で唯一の “ビジネス交渉コンサルタント®"。
研修後に利益が数億円改善したケースあり。
「交渉でもったいないを無くす」をモットーに、「価格交渉の極意」など、”交渉” をテーマとした講演を全国で展開中。
商社時代にプロライセンスを取得した元プロボクサーでもあり、心理カウンセラーでもある。
2025年4月より、プレジデントオンラインアカデミー講師。Schoo講師。

講演テーマ

【価格交渉の極意】

“価格交渉のポイントは価格以外にある”
総合商社33年1万件の交渉実績から得た「価格交渉の極意」を準備から実践まで体系的にわかりやすくお伝えします。
（主な内容）
１．交渉の基本
２．交渉の心構え
３．交渉準備の７ステップ
４．交渉実践の７ステップ
５．価格交渉の極意

【営業担当者が知っておくべき値上げ交渉のコツ】

営業担当者の値上げ交渉の進め方について、準備から実践までのポイントを体系的にわかりやすくお伝えします。
交渉の決め手は、引き出しの多さと臨機応変な対応力。
営業担当者としてのアプローチ方法にフォーカスした内容です。

【購買担当者が知っておくべき仕入れ交渉のコツ】

購買担当者の仕入れ交渉の進め方について、準備から実践までのポイントを体系的にわかりやすくお伝えします。
交渉の決め手は、引き出しの多さと臨機応変な対応力。
購買担当者としてのアプローチ方法にフォーカスした内容です。

【先行き不透明な時代を生き抜くための交渉力】

先行き不透明な時代にこそ、真の交渉力が不可欠となります。
臨機応変に様々な相手と交渉しながら、自分が望む結果を導くことが求められるからです。
また、ビジネスのみならず、プライベートでも役に立つのが交渉力です。
”交渉力を高め、人生を豊かにする” コツをお伝えします。

【「傾聴力」「質問力」の強化法】

コミュニケーションの基本は、傾聴力と質問力。
これらは、対外的な営業や交渉、社内での他部署との折衝や部下育成などに欠かせないスキルです。
自分が望むように相手に動いてもらうための傾聴力・質問力の強化法をお伝えします。