山川　裕正

山川　裕正
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山川　裕正　（やまかわ　ひろまさ）

株式会社クリエイティブビジネスコンサルタンツ総合経営研究所　代表取締役
（略称：CBC総研）

講師カテゴリー

  • 経営・ビジネス
  • 経営論・組織論・経営哲学
  • リーダーシップ・マネジメント
  • 働き方改革・ワークライフバランス
  • ビジネス研修
  • リーダーシップ・マネジメント
  • コミュニケーション・世代間ギャップ
  • コーチング
  • 営業・接客・販売

出身地・ゆかりの地

福島県 東京都

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プロフィール

１９５１年４月　福島県生まれ
１９７５年　　　早稲田大学政経学部政治学科卒業　　株式会社　三越　入社
１９８０年　　　株式会社　富士ファクタリング　入社
１９８５年　　　株式会社　日本エル・シー・エー　入社　（経営コンサルティング会社）
１９８８年　　　株式会社　クリエイティブビジネスコンサルタンツ設立　　代表取締役　就任
１９９３年　　　株式会社　クリエイティブビジネスコンサルタンツ総合経営研究所　設立
　　　　　　　　　（略称：CBC総研）代表取締役　就任

＜主な活動内容＞
　大手百貨店でフロアーマネジャー、リース会社で業務システム責任者を担当後、経営コンサルティング会社で経営戦略、マーケティング、システム強化、営業力強化などを推進。その後独立し、
　株式会社　クリエイティブビジネスコンサルタンツ総合経営研究所を設立。
主に中堅・中小企業の経営診断、組織・営業力強化の指導や人材教育・研修に豊富な実績を持つ。
独自な理論と手法を持って、経営・戦略・組織から営業現場の強化まで、幅広い業界分野を対象に、一気通貫の実践的なコンサルティングに特徴がある。理と情を融合した使命感持った支援が持ち味。
日経新聞、みずほ、三菱UFJ、ＳＭＢＣ、りそな他各種公開セミナー講師としても豊富な実績あり。

講演テーマ

【コロナ後の営業は、“作戦力”がすべて！！】

～今こそチャンス！営業の戦略・作戦・実践方法を徹底して見直そう～

【“本物”の経営者、経営幹部を育成する！自己革新・自己覚醒講座】

～給与を払う側（経営者）ともらう側（従業員）の、決定的な違いを知れ！～

【“誇り”ある営業の作り方】

～“誇り”こそ、業績アップの決め手である～
～“誇り”“元気”から、戦略、作戦、営業マン育成を一気通貫に覚醒させよう～

【技術営業を徹底して鍛える】

～技術営業こそ、これからの王道営業。その作戦と育成の仕組みを作るべし～
～コロナ後こそ、最高のチャンス！　既存新規開拓、両利き営業をこうやって実践しよう～

実績

＜指導実績例＞
・NTT、HOYA、ニチレイ、積水化学、カシオ、東急電鉄、野村総研・・等の上場大手企業から、数多くの中堅中小企業さらに数名規模のベンチャー企業を対象に、個別コンサルティング支援、教育研修、経営相談等まで数百社の実績有り。
（１０年以上の継続支援企業が３社ほか・・・）

著書

『使いこなすか断るか』（ダイヤモンド社 1991）
「株式公開」（パル出版）
『リレーショナルマーケティング、新しい営業体制をつくる』（中央経済社 1996）
『今こうすれば、営業は強くなれる（前編）』（清話会出版 1996）
『今こうすれば、営業は強くなれる（後編）』（清話会出版 1997）
『絶対に勝つマトリックス営業』（プレジデント社 1999）
『こんな営業は、今すぐやめろ！』（プレジデント社 2001）
『“普通の人(パートナーシップ)”型リーダーが最強の組織をつくる』（プレジデント社 2002）
『“山川式”三段論法、商談の技術【ビデオ】』
『ズバリ!トップ営業をめざす商談術』（プレジデント社 2005）
『社長!「儲ける営業」に変えましょう』（日本実業出版社 2005）
『赤字は悪!“儲ける”営業部隊はこうつくる』（セイワコミュニケーションズ 2005）

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