富成　巧

プロフィール

経歴
パナソニックにて35年間、調達業務に従事。仕入先や社内関連部門との連携を通じ、コスト合理化や商品力強化を推進し、調達戦略の立案・実行に貢献。仕入先の経営改善や生産性向上の支援にも積極的に取り組む。
2023年に中小企業診断士として登録し、中小企業支援の活動を開始。2024年からは公的機関にて経営指導員として創業希望者の相談支援、中小企業の成長支援に従事。これまでに300社以上のの経営課題解決に携わる。

専門分野・講演テーマ
・創業支援（事業計画策定、資金調達、販路開拓）
・財務・経営分析（決算書分析、管理会計導入、コスト削減）
・調達・購買戦略（原価管理、価格交渉、仕入先管理）

講演実績
・利は元にあり調達力で会社が決まる
・価格転嫁の交渉術
・交渉力向上でＷｅｌｌ being＆Happinessな人生を

講演テーマ

【購買調達担当者のための 納期・価格交渉スキルアップ講座】

1. 交渉の概論　基礎となるスキルを身につけよう
・交渉とは：なぜ交渉は必要か、交渉力は鍛えられるか
・交渉に関する誤解：誤解を確認し、交渉の基礎理解の助けとする
・交渉の３つのプロセス：分析＋コミュニケーション＋意思決定の統合力
・交渉を成功に導くポイント：論理的なアプローチ＆心理的影響に備える

2. 交渉を成功に導くための鉄則とは？
・交渉の鉄則１〈事前準備の4原則〉
① 交渉相手の状況を徹底的に分析せよ　　② 相手を納得させる理論を構築せよ
③ 幅のある具体的目標を設定せよ　　　　④ 代替選択肢を検討せよ

・交渉の鉄則２〈交渉の現場での4原則〉
① 相手の出方をうかがえ　　　　　　　　② 相手を納得させられる理論を構築せよ
③ 相手の本音・本質を引き出せ　　　　　④ 決裂を恐れず、決裂に備えよ

3. 交渉の場面① 「納期交渉」　
ケーストレーニング：「要望と全くかけ離れた納期解答を受けた際は？」
・ 納期交渉の下地となるのは「生産計画」、本当に理解していますか？
・状況の整理しよう（納期交渉が必要なのはなぜ？）
　　→それは自社の事情なのか。先方の事情なのか？両方なのか？
4. 交渉の場面② 「価格交渉」
　　ケーストレーニング：「仕入れ先からの値上げ要請！交渉の余地はないのか？」
　・ 値上げの要因は？コスト分析をしてみよう
　・ 値上げは拒否できなくでも他の要素で交渉できる？
　　　→例えばその仕入先の他の部品の値下げを検討する、など