小倉 正嗣

小倉 正嗣
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小倉 正嗣 (おぐら まさつぐ)

株式会社リアルコネクト 代表取締役
中小企業診断士
法政大学大学院IM総研特任研究員
経営管理修士(MBA)

講師カテゴリー

  • 経営・ビジネス
  • マーケティング・イノベーション・ブランディング
  • ビジネス研修
  • リーダーシップ・マネジメント

出身地・ゆかりの地

静岡県

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プロフィール

2013:株式会社リアルコネクト 代表取締役
・営業・マーケティング向け企業内研修講師
・営業戦略・新規事業開発の公開セミナー講師
・経営・組織営業戦略コンサルティング
・中小企業診断士業務

2010:ジャスダック上場企業 社長付ゼネラルマネージャー
・5期連続赤字であったジャスダック上場企業の企業再建に参画。
 社長直属ゼネラル・マネージャーとして営業組織とアライアンスのBPRを担当し単年度黒字化に寄与。

2005:アスクル株式会社 新規事業開発担当マネージャー
・購買BPOの新規事業における大手企業向け顧客担当責任者。アサヒビール・ソニー等を担当。
・購買BPOにおける顧客満足度向上に対する総責任者。
 コールセンター業務、各種コンサルティング、レポーティング、クラウドシステムの品質コントロールと
 顧客とのサービスレベル合意が職務。

2000:デル株式会社 法人営業本部マネージャー
・営業担当員として、ジャパントップセールスを経験。
・営業マネージャーとして、チームメンバーのマネジメント、チームの方針策定を行う。
・トレーニング担当マネージャーを兼務し、顧客満足度向上を目的とした従業員教育を行う。

1996:株式会社サンゲツ 営業担当
建設・設計・内装関連業種向け営業担当。新入社員売上最高位表彰者。

講演テーマ

【法人営業戦略の立て方】

法人を対象とする営業活動を行う企業の営業戦略の立案とその実行を法人営業マーケティングコンサルタントが解説いたします。まずは全社としての営業戦略を、マーケティング理論を現場に合わせる形で法人営業向けに作り上げます。その上で戦略を実行する組織のマネジメントの仕組みを作りあげ、最後に顧客に提供する価値のシナリオをつむぎあげ、会社に必要な数字をやり切る法人営業組織のあり方にアプローチ致します。
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【新規事業開発へのチャレンジの行い方】

現存の事業を徹底的に磨き込んでいくのが企業経営の王道です。一方で複数の事業からの収益を目指し、新規事業を開発することでリスクを分散するのもまた、 重要な視点と言えます。とはいえ、新規事業立ち上げの成功確率は極めて低いというのが一般的な状況でしょう。本セミナーでは、新規事業開発の失敗の要素を紐解くことで、新規事業開発の成功確率を上げていく方法を考えると同時に、経営資源に限りある中小企業が、新規事業開発に成功するために必要な要素を講師の経験に基づき提案致します。
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実績

・みずほ総合研究所公開セミナー講師:
  テーマ「新規事業開発の進め方」
・SMBCコンサルティング公開セミナー講師:
  テーマ「提案営業の進め方-法人営業編-」
・マーケティング研究協会公開セミナー講師:
  テーマ「営業を高度化する情報収集と仮説立案」
・早稲田大学エクステンションセンター講師:
  テーマ「営業の為の仮説立案法」、「新規事業開発 成功のための急所」
・秋田企業活性化センター・公開セミナー講師:
  テーマ「社長向け営業戦略立案法」

講演の特徴

営業現場・新規事業開発の現場経験と、中小企業診断士・MBAのロジック、関西出身者としての話術を融合し、明日から使えるネタを「熱く」・「ロジカルに」・「泥臭く」・「面白く」伝えることをモットーにする。

その他

<専門分野>
・法人営業戦略
・BtoBマーケティング
・新規事業開発・新市場創造

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