城野 えん

城野 えん
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城野 えん (じょうの えん)

株式会社JOENパートナーズ代表取締役
営業コンサルタント

講師カテゴリー

  • 経営・ビジネス
  • 経営論・組織論・経営哲学
  • リーダーシップ・マネジメント
  • マーケティング・イノベーション・ブランディング
  • ビジネス研修
  • リーダーシップ・マネジメント
  • ロジカルシンキング
  • 問題解決
  • 営業・接客・販売
  • モチベーション
  • 夢・希望・挑戦
  • 意識改革・気づき
  • 労働組合
  • リーダーシップ・マネジメント
  • 意識改革・気づき

出身地・ゆかりの地

東京都 中国

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プロフィール

1988年、上海出身。4歳から東京在住。慶應義塾大学商学部卒。
新卒で大手グローバルIT企業に入社。国内外でセキュリティ製品の法人開拓、代理店営業、新規事業開発に従事。IT知識ゼロから2年目で新製品受注数No.1達成。英語圏留学ゼロでシンガポールに駐在し現地企業を開拓。大手企業とのアライアンス立ち上げ実績多数。帰任後、出産を機にIT企業を退職。未経験でイベント司会者として独立、研修会社を設立。日英中の語学力を武器に数々のイベントで司会を務める。コロナ禍を機に、大手IT企業を中心に営業力・プレゼン力・資料作成力を強化するプログラムを提供する研修、コンサルタント事業を開始。WEBメディアSalesZineにてIT営業コラム「BtoB IT営業 虎の巻」連載中。著書に独自の営業ノウハウを提案する、
「成果に直結する『仮説提案営業』実践講座」(日本実業出版社)などがある。2人の子供の母でもある。

講演テーマ

【新時代の営業術〜仮説提案営業〜】

初回商談の場で「今のところニーズはない」とお客様に言われたことはありませんか?
一般的な営業手法ではこう言われてしまうと先に進めません。しかし、仮説提案営業では、「こちらがその顧客のために事前に準備した仮説提案で、潜在的なニーズを掘り起こせたかどうか?」が商談の結果を左右します。初回から次に進まなければ受注は不可能。初回商談の突破率をあげ、成約率のアップにつながる新時代の営業術をお話しします。

【逆境を成果に変えるには?〜人生のあらゆる逆境に打ち勝つマインドの作り方〜】

IT知識ゼロから新卒2年目で新製品受注件数トップに。英語圏への留学経験がゼロでシンガポールに駐在し、現地企業を開拓。帰任後は、出産を機に未経験で司会者として独立し、日英中の語学力を武器に数々の国際的イベントで司会を務めるも、コロナで売上ゼロに。現在は、未経験で開始した営業研修・コンサルティング事業で多数の大手企業をクライアントに持つなど、数々の逆境を驚くべき成果に変えてきた講師が、そのマインドやモチベーションをお伝えします。

実績

「内外情勢調査会主催講演会、SalesZine Day 2024 Winter、Japan Sales Collection2024ほか多数」

講演の特徴

多くの大企業で研修実績を持ち、著書「成果に直結する『仮説提案営業』実践講座」も人気を博している営業コンサルタントが新時代の営業術を伝えます。

著書

「成果に直結する『仮説提案営業』実践講座」(日本実業出版社)
「後悔しない生き方を選択した女たち」(共著 Rashisa出版)

動画

https://youtu.be/4h8rfZbijYs?si=DqiHZ7EJbF07le80

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