城野　えん

プロフィール

慶應義塾大学商学部卒。新卒でグローバルIT企業に営業職として入社。新製品受注件数位を達成後、社内最年少の海外駐在員として、東南アジア地域でのパートナー企業開拓や新規顧客開拓を担当。国内外で、ニーズが顕在化していない顧客からの大型受注を次々と獲得した自身の提案営業のノウハウを、誰でも再現できる「仮説提案営業®」メソッドとして体系化し、独立。IT・金融・製造業の大手企業～スタートアップの営業部門をメインに、伴走型の企業研修プログラムやコンサルティングを提供し、各社の売り上げアップに貢献している。「成果に直結する『仮説提案営業』実践講座」（日本実業出版社）著者。

講演テーマ

【売り込まなくても成果が出る、新時代の営業術～信頼から成果を生み出す”仮説提案営業”とは？～】

「一所懸命説明しているのに、売れない」「提案しても“検討します”で終わってしまう」――そんな営業の壁に悩んでいませんか？多くの企業では“売り込む営業”が当たり前になっていますが、これから目指すべきは「信頼され、選ばれる営業」です。本講演では、お客様の課題を先回りして提示する「仮説提案営業」を軸に、商談の主導権を握る思考法、ヒアリングの質を高めるポイント、成果につながる提案の組み立て方を解説します。現場事例を交えながら、明日から実践できる営業の行動変革を促します。

【経験や根性に頼らない、再現性のある営業組織のつくり方〜”仮説提案営業”で若手が育つ仕組み】

IT知識ゼロから新卒2年目で新製品受注件数トップに。英語圏への留学経験がゼロでシンガポールに駐在し、現地企業を開拓。帰任後は、出産を機に未経験で司会者として独立し、日英中の語学力を武器に数々の国際的イベントで司会を務めるも、コロナで売上ゼロに。現在は、未経験で開始した営業研修・コンサルティング事業で多数の大手企業をクライアントに持つなど、数々の逆境を驚くべき成果に変えてきた講師が、そのマインドやモチベーションをお伝えします。

【営業成果と生産性がアップするAI・DX活用術～中堅・中小企業の営業力強化と実践事例～】

「営業の無駄な業務をなくしたい」「AI活用と言われても、何から始めればいいのか分からない」――そんな課題を感じていませんか？多くの中堅・中小企業の営業部門では、日々の業務に追われ、本来注力すべき“顧客と向き合う時間”が不足しています。しかし、AI・DXを正しく活用すれば、業務効率と営業成果は同時に高めることが可能です。本講演では、具体的な導入事例を交えながら、現場でどのように活用すべきかを分かりやすく解説。受講後すぐに自社で実践できるヒントを提供します。