中村　昌雄

プロフィール

基本情報
•中村 昌雄　（年齢: 59歳　生年月日：1965年5月10日）
•営業コンサルタント・研修講師
•ジャパンセールスマネジメント株式会社 代表取締役

学歴・資格
•学歴:大学工学部 卒業（1990年）
•資格:行政書士（平成30年合格）
　国家資格キャリアコンサルタント（令和2年）
　GCS認定コーチ（令和4年）

経歴・職歴
•1990年4月〜2021年3月: オムロン株式会社
　制御機器・オートメーションシステムの営業に従事
　売上85億円、85名の営業部長などを歴任
　累計300名以上の部下を指導、14年間営業組織をマネジメント

・2021年4月〜現在: ジャパンセールスマネジメント株式会社 代表取締役
　法人営業のコンサルティングおよび研修事業を展開
　日本能率協会マネジメントスクール講師、横浜商工会議所ビジネスセミナー講師

主な実績
•最大16億円規模の競合切り替え案件を成功
•売上高240%成長の事業改革を達成
•エンジニアリング子会社の注力事業の売上を1.5億円から4億円へ230%成長
•クライアント企業で営業組織の立て直しと成長戦略を支援
•著書：「成約率99.9%の営業術」大和出版社　https://amzn.to/4gmefdA

専門分野・強み
•B2B法人営業のマーケティング戦略・営業戦略策定
•新規顧客開拓・アカウント営業・提案書作成の実践指導
•営業体制構築、営業チーム作りとリーダー育成

今後のビジョン
•すべての社員が活躍する営業組織の構築を支援し、社員の幸せと企業の持続的成長に貢献する。
•実践的な営業手法を広く提供しクライアント顧客の業界の発展に寄与。

講演テーマ

【営業マン全員がいきいきと活躍し成果を出す営業チーム作り】

営業チームが成果を出すためには、各営業マンのスキル向上だけでなく、組織全体での戦略設計とプロセスの標準化が重要です。本講演では、お客様を成功と幸せに導くという営業職の本質再確認しながら、チーム全体で目標を達成するための具体的な方法を伝えます。

１．ビジネスの本質を理解する
２．売れるチームの条件
３．成果を出すための実践的なアプローチ

【プレイヤーからリーダーへ！次世代リーダー育成】

現場でのリーダーシップ不足、問題解決のスピードが遅い、プレイヤーとしての意識が強すぎるなど、多くの企業が直面する課題です。意識改革を推進し、即戦力として現場で活躍できるリーダーを育成します。

・リーダーシップとマネジメントの基礎:実践的なスキル、現場で瞬時に活用できる能力。
・現場課題の解決：問題発見力と迅速な対応力を強化。
・アウトプット重視：具体的な行動計画を練り、すぐに現場で活用。

【法人営業のための新規開拓「実践」方法】

新規顧客獲得に苦戦している企業向けの講演です。顧客の根本的な課題を把握し、獲得に勝つための提案力を強化する方法を学びます。新規顧客を獲得できるスキルを身に着け、成約率を向上させます。

・提案力強化：顧客の根本課題を捉え、競合に勝つ提案を作成。
・新規開拓戦略:新規市場に効果的にアプローチするための戦略。
・意思決定プロセスの追跡:法人顧客の意思決定プロセスを深く理解し妥協なく追求する。