後藤　裕人

プロフィール

1958：１９５８年生まれ、静岡県出身。
1977：専修大学二部入学と同時に上京し、教育教材会社の代理店に入社。幼児教材販売に従事。当初はまったく売れなかったが１０ヶ月後、一挙にトップセールスマンとなり９年間で２億円の収入を得る。
1986：その後、３社の企業で１６年間、営業部長を務め、低迷していた営業成績を立て直す営業再生請負人として手腕を発揮。４７歳で独立。
2005：中小企業の営業顧問として営業支援・営業マン教育を行う。また、独自ノウハウに基づいたスキルアップ研修・管理職研修、営業研修を4年間で400回実施。特に営業研修はリピート率98％を誇る。現在、株式会社オーデコジャパン代表取締役として研修講師３０名、２４０の研修講座を展開。

講演テーマ

【検討しますを打破する！】

どの営業マンも一通りのプレゼンを終え、お客様に契約を促すものの、
検討しますとの返答。しかし、その後、連絡を入れてもナシのつぶて。
こうした負のスパイラルはなぜ、生じるのか。
検討しますの裏に隠された顧客心理を大解剖し、提案を、成約に繋げる秘術を公開いたします。
・プレゼンに問題があって契約出来ないのではない。
・プレゼン以外に売れない原因が隠されている。
・プレゼン⇒検討⇒見込客は、大いなる勘違いと知ろう。
・検討しますというお客様は見込み客にするな！
・なぜ、お客様は検討しますと言うのか。その心理にメスを！
・単なる断り文句をどう分析し、攻略するか？
・売り手、買い手の関係を崩せ！
・会社対会社の関係から、個人対個人の関係にどう持ち込む？
・営業マンから、悩み解決のコンサルタントになるためにはどうする？
・担当者から決定権者に繋ぐには？
・担当者の契約意思を固める方法
・お客様には５つの人間タイプがある。タイプ別攻略法を知れ！
・お客様に好かれるには？
・お客様を３つの角度で褒めよ！
・失敗しないアポの取り方

【先取り営業を実現するノート術】

売上をアップさせるためには営業マンにとって手帳・業務ノートを駆使することは必須。本講演は先取り出来うる手帳管理の術を公開し、攻めの営業に転じるための営業マンの思考を一新させる術を学んでいただきます。
・スケジュールしか書いていないから売れない
・商談や会議に必要な準備事項をどう落とし込む？
・やるべきことを明確に、もれなくする手法
・優先順位、タイミングを逃さない手法
・課題、テーマを思索する習慣付け
・攻めの営業に転じるノート術
・読む力、書く力をつける手法
・自己データをつけよ

【目標必達の哲学】

営業マンは売上目標を必達する役割が担われている。本講座は目標達成に必要な考え方、行動理念を抜本的に見直しさせ、達成のための哲学を学ぶと共に、何のための今の仕事であるのか、自身と会社の将来像をマッチングさせ、10年後のあるべき姿にまで言及致します。
・夢と目標の違い
・努力目標と必達目標の誤解
・売上は氷山の一角
・売上必達の8つのセオリー
・実行計画に落とし込むには
・考え方、行動計画の抜本見直し手法
・自身の3年後、5年後、10年後の姿とは？
・チーム一丸となる手法