小森　康充

プロフィール

１９８７年　同志社大学卒業
　　　　　　P&Gジャパン営業本部入社
２００４年　日本ロレアル（株）入社
２００７年　COACH　JAPAN　入社
　　　　　　神戸学院大学　客員教授に就任
２００９年　営業力強化コンサルタントとして独立

P&G時代においては、常にトップクラスの営業成績を上げ続け、当時P&Gトレーナーの世界トップであったボブ・ヘイドンよりコミュニケーションスキルとマネジメントスキルを直接学び、営業トレーナーとしても社内や得意先の人材育成に貢献。アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。また、世界No.１サクセスコーチといわれるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得し、２０年間の実績が証明する卓越したスキルと世界No.１コーチングスキルをミックスした独自のスキルを確立。わかりやすく実践的な指導には定評がある。

講演テーマ

【スベらない商談力】

P&Gアジアパシフィック最優秀マネージャーの表彰実績のある講師が、そのスキルを伝授。上位２０％に入るトップ営業マンになるための商談手法を紹介します。購買の大原則　?人は、好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う?を中心に、相手の心の窓を開く１１の話法のステップを、ロールプレイを入れて楽しく、実践的に学んでいただきます。最強の営業話法とは？という問いに対する答えを、理論と実践を交えてわかりやすく解説。今日から使えるスキルを紹介します。

【部下育成OJT育成力】

P&G初代ディヴィジョナルトレーナーを経験した講師が、最も効率的なOJT部下育成手法を伝授。部下のモティベーションをアップする６つのポイントを紹介します。人材育成担当者、部下を持つ管理職には必要不可欠なスキルです。

【サーバントリーダーシップ】

これからの時代は、俺について来いという従来のリーダーシップのみでは、部下をリードすることが難しくなります。サーバントリーダーシップとは、効果的に部下のモティベーションをアップして、部下をサポートし、結果的にリーダーシップを発揮するという考え方です。

【トップセールスの段取り仕事術】

明日から役立つ実践的な営業段取り仕事術を学ぶ。優秀な営業とそうでない営業は何が違うのでしょうか？商談を成功に導くうえで最も大切なことのひとつに、商談に入る前の「事前の準備」、すなわち周到な段取りの徹底があります。目標設定の「具測達一の原則」、説得力を高める段取り、顧客訪問の段取り、新規開拓のポイント、得意先浸透の段取り、を習得することで売上アップを達成します。

【決断力のリーダーシップ】

P&G創始者のウィリアム・プロクター曰く「私が今まで見てきた人たちの中で、リーダーシップを発揮できるようになった人々は、共通して次の５つの要素を持っていた。彼らは、積極的で、献身的で、勇敢で、決断力があり、決断したことは必ずやり遂げるという決意をもっていた」。本講演では、決断力はトレーニングできるプロセスてあることを理解し、実践的に決断力を発揮する８つの原則を学んでもらいます。

【売上を最大化するマネジメント】

営業リーダーの仕事の最も重要なことはチームの売上を達成することです。本講演では売上を最大化するマネジメントの５ステップを紹介します。それは、①チームの目標と戦略の決定と伝達、②目標達成のための組織作り、③途中経過のレビュー、
④報奨システムの実施、⑤メンバーのコミットメント獲得、以上内容を講師の実践的な経験をもとに紹介します。