小森 康充

小森 康充
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小森 康充 (こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス 代表/営業力強化コンサルタント

講師カテゴリー

  • ビジネス研修
  • コミュニケーション・世代間ギャップ
  • コーチング
  • 営業・接客・販売
  • ビジネスマナー

出身地・ゆかりの地

京都府

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プロフィール

1987年 同志社大学卒業
      P&Gジャパン営業本部入社
2004年 日本ロレアル(株)入社
2007年 COACH JAPAN 入社
      神戸学院大学 客員教授に就任
2009年 営業力強化コンサルタントとして独立

P&G時代においては、常にトップクラスの営業成績を上げ続け、当時P&Gトレーナーの世界トップであったボブ・ヘイドンよりコミュニケーションスキルとマネジメントスキルを直接学び、営業トレーナーとしても社内や得意先の人材育成に貢献。アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。また、世界No.1サクセスコーチといわれるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得し、20年間の実績が証明する卓越したスキルと世界No.1コーチングスキルをミックスした独自のスキルを確立。わかりやすく実践的な指導には定評がある。

講演テーマ

【スベらない商談力】

P&Gアジアパシフィック最優秀マネージャーの表彰実績のある講師が、そのスキルを伝授。上位20%に入るトップ営業マンになるための商談手法を紹介します。購買の大原則 ?人は、好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う?を中心に、相手の心の窓を開く11の話法のステップを、ロールプレイを入れて楽しく、実践的に学んでいただきます。最強の営業話法とは?という問いに対する答えを、理論と実践を交えてわかりやすく解説。今日から使えるスキルを紹介します。

【部下育成OJT育成力】

P&G初代ディヴィジョナルトレーナーを経験した講師が、最も効率的なOJT部下育成手法を伝授。部下のモティベーションをアップする6つのポイントを紹介します。人材育成担当者、部下を持つ管理職には必要不可欠なスキルです。

【サーバントリーダーシップ】

これからの時代は、俺について来いという従来のリーダーシップのみでは、部下をリードすることが難しくなります。サーバントリーダーシップとは、効果的に部下のモティベーションをアップして、部下をサポートし、結果的にリーダーシップを発揮するという考え方です。

【トップセールスの段取り仕事術】

明日から役立つ実践的な営業段取り仕事術を学ぶ。優秀な営業とそうでない営業は何が違うのでしょうか?商談を成功に導くうえで最も大切なことのひとつに、商談に入る前の「事前の準備」、すなわち周到な段取りの徹底があります。目標設定の「具測達一の原則」、説得力を高める段取り、顧客訪問の段取り、新規開拓のポイント、得意先浸透の段取り、を習得することで売上アップを達成します。

【決断力のリーダーシップ】

P&G創始者のウィリアム・プロクター曰く「私が今まで見てきた人たちの中で、リーダーシップを発揮できるようになった人々は、共通して次の5つの要素を持っていた。彼らは、積極的で、献身的で、勇敢で、決断力があり、決断したことは必ずやり遂げるという決意をもっていた」。本講演では、決断力はトレーニングできるプロセスてあることを理解し、実践的に決断力を発揮する8つの原則を学んでもらいます。

【売上を最大化するマネジメント】

営業リーダーの仕事の最も重要なことはチームの売上を達成することです。本講演では売上を最大化するマネジメントの5ステップを紹介します。それは、①チームの目標と戦略の決定と伝達、②目標達成のための組織作り、③途中経過のレビュー、
④報奨システムの実施、⑤メンバーのコミットメント獲得、以上内容を講師の実践的な経験をもとに紹介します。

実績

<2020年度> 講演、コンサルティング実績
住友生命、メットライフ生命 、大樹生命、三幸学園、DPT、SMBC コンサルティング(東京、大阪)、大阪中小企業投資育成株式会社、全国信用組合中央協会、全国共済農業協同組合連合会(JA)、兼松コミュニケーションズ、高島屋、NTT労働組合、カインドテクノストラクチャー、ボストンコンサルティング(BCG)、あわぎんビジネスカレッジ、パソナパナソニックビジネスサービス、アドフレックスコミュニケーションズ、医療法人共立会、ぺルソン、ノビテク、ナビゲート、サプリ、北海道みらい経営アカデミー、アガルート、池上企画、その他

<2019年度> 講演、コンサルティング実績
キッコーマン、NECネクサ、キユーピー、カゴメ、ハウス食品、東急ホームズ、野村證券、名古屋銀行、千葉銀行、大樹生命(三井生命)、損保ジャパン日本興亜、三幸学園、SMBC コンサルティング(東京、大阪)、NTT docomo 、NEC労働組合、UBM、ビジネスブレイクスルー大学大学院(BBT)、大阪中小企業投資育成、パソナ、ジャトー、農協観光、マスターロック、カインドテクノストラクチャー、医療法人共立会、日本コープ共済生活協同組合、全国共済農業協同組合連合会、アルファプラス、マーケティングハイ、池上企画、神奈川県庁、青森県庁、東大阪市産業創造勤労者支援機構、国立病院機構福山医療センター、海外産業人材育成協会(AOTS)、一橋大学、MYANMAR BUSINESS EXECUTIVES ASSOCIATION(ミャンマー研修開催)、Business & Rowing 交流会、その他

講演の特徴

講義のみならず、ロールプレイ、ワークショップを加えた参加型・実践型の講演。講演内容を1枚の絵で表した、ストーリーマップという新しい画期的な講演手法を用います。

著書

スベらない商談力』(かんき出版)
リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)
トップセールスの段取り仕事術』(PHPビジネス新書)
仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』(生産性出版)

動画

その他

<専門分野>
営業マン育成、管理職研修、サーバントリーダーシップ

<メディア出演>
<雑誌>
・「フジサンケイビジネスアイ」(2009.6.29)
・「日経MJ」(2009.7.3 流通新聞)
・「販促会議」(2009.11)
・「販促会議」 毎月連載(2010)
・「アントレ」(2010.2.28)

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