渡瀬　謙

プロフィール

１９６２年　神奈川県生まれ。

幼少期から口下手、人見知り、あがり症の性格。明治大学商学部卒業後に精密機器メーカーの営業に従事。その後リクルートに転職し、入社１０ヶ月目にして全国営業達成率トップになる。そこで、営業は精神論よりもきちんと体系立てて売れば、自分のような内気な性格でも結果を出せることを体験。しゃべらない、盛り上げない、だから売れるということをフォーマット化し、「サイレントセールス」と名づけて講演や研修で広く伝える。体系化することで一連の営業プロセスが明確になり、売れずに悩む営業マンはもちろん、売れない部下を指導するリーダーにも好評を得て現在に至る。著書は２５冊以上の実績。

講演テーマ

【忙しいリーダーのための「自立型営業マン」の育て方】

言われたことしかできない営業マンばかりでは、リーダーはいつまで経っても休まりません。どんなにOJTを繰り返しても売れない人は一定数存在します。とくに近年の新入社員などは、きちんと納得しないと動かない傾向があり、「とにかく動け！」というだけでは通用しないという悩みをよく聞きます。そんな人たちに精神論ではなく理論として「なぜ売れるのか」を理解してもらうことで、自立型営業マンに育つしくみをお伝えします。

【なぜ口下手の私がトップ営業に！しゃべらないで売る技術】

「営業マンは、明るく元気でしゃべりが上手でなきゃだめだ！」と、多くの営業の現場では当たり前のように言われています。果たして本当にそうなのでしょうか。世の中には物静かなトップ営業マンもいれば、しゃべりが苦手でも売れている人はいます。そこで、営業はしゃべらなくても売れるということを、私自身の体験をもとに具体的に解説します。営業に苦手意識を持っている方や、これから営業を始める初心者の方。そしてそんな部下の育成に悩んでいる上司の方にも、ぜひ聞いてほしい内容です。

【性格に左右されずにコミュニケーション能力を劇的にあげる方法】

コミュニケーションに自信がないという人が増えています。SNSなどの影響で、リアルな人付き合いの機会が減っているのもその要因ですが、コミュニケーションに対する間違った先入観が自信のなさの大きな原因だと私は考えます。コミュニケーションの本質は、人と仲良くなることでも会話を盛り上げることでもありません。相手から信頼される力のことです。たとえ暗い性格であっても、無口だとしても、人から信頼されることはできます。自分に無理をして人とのコミュニケーションをはかろうとしている人に、ぜひとも伝えたい内容です。