城野　えん

プロフィール

1988年、上海出身。4歳から東京在住。慶應義塾大学商学部卒。
新卒で大手グローバルIT企業に入社。国内外でセキュリティ製品の法人開拓、代理店営業、新規事業開発に従事。IT知識ゼロから２年目で新製品受注数No.1達成。英語圏留学ゼロでシンガポールに駐在し現地企業を開拓。大手企業とのアライアンス立ち上げ実績多数。帰任後、出産を機にIT企業を退職。未経験でイベント司会者として独立、研修会社を設立。日英中の語学力を武器に数々のイベントで司会を務める。コロナ禍を機に、大手IT企業を中心に営業力・プレゼン力・資料作成力を強化するプログラムを提供する研修、コンサルタント事業を開始。WEBメディアSalesZineにてIT営業コラム「BtoB IT営業 虎の巻」連載中。著書に独自の営業ノウハウを提案する、
「成果に直結する『仮説提案営業』実践講座」（日本実業出版社）などがある。2人の子供の母でもある。

講演テーマ

【新時代の営業術〜仮説提案営業〜】

初回商談の場で「今のところニーズはない」とお客様に言われたことはありませんか？
一般的な営業手法ではこう言われてしまうと先に進めません。しかし、仮説提案営業では、「こちらがその顧客のために事前に準備した仮説提案で、潜在的なニーズを掘り起こせたかどうか？」が商談の結果を左右します。初回から次に進まなければ受注は不可能。初回商談の突破率をあげ、成約率のアップにつながる新時代の営業術をお話しします。

【逆境を成果に変えるには？〜人生のあらゆる逆境に打ち勝つマインドの作り方〜】

IT知識ゼロから新卒2年目で新製品受注件数トップに。英語圏への留学経験がゼロでシンガポールに駐在し、現地企業を開拓。帰任後は、出産を機に未経験で司会者として独立し、日英中の語学力を武器に数々の国際的イベントで司会を務めるも、コロナで売上ゼロに。現在は、未経験で開始した営業研修・コンサルティング事業で多数の大手企業をクライアントに持つなど、数々の逆境を驚くべき成果に変えてきた講師が、そのマインドやモチベーションをお伝えします。