北龍　賢

プロフィール

1964：大谷大学文学部　＊生家が寺院のため
1964：エンサイクロペディアブリタニカ日本支社入社
1970：（株）社員教育センターを創立　現在に至る

講演テーマ

【目標を達成し続ける営業力強化】

1.営業力が弱まる危険な兆候とは
2.個人とチーム営業力のバランス
3.営業活動の実行品質を磨く
4.顧客の視点で営業活動を見直す
＿

【顧客に評価される提案型営業力】

1.提案型営業力と提案力を使い分ける
2.提案型営業のアクションプラン立案力
3.提案型営業の見通しに手を打つ
4.提案決定後のアフターフォロー
＿

【課題・問題の予防と発見力＆対応力】

1.課題と問題を混在しない
2.顧客の視点で営業活動を見直す
3.対応の優先順位を見誤らない
4.対応のPDCAと報連相を機能させる
＿

【営業マネジメント力を磨く】

1.目標達成へのチーム一体感を育てる
2.会議・ミーティングを活性化させる
3.顧客に評価される同行営業の組立
4.目標達成の仕組みを考え機能させる
＿