原田　蘭英

プロフィール

１９４４：神戸市生まれ
１９６４：芦屋女子短期大学中退
１９６８：中国山東省福山県百貨公司勤務
１９７２：中国山東省煙台市外輪供応公司勤務
１９７８：中国共産党中央翻訳局勤務
１９８２：東京東方旅行社勤務
１９８３：４月?日本国際貿易促進協会関西本部勤務（現：日中経済貿易センター）
１９８４：三菱商事株式会社関西支社勤務
１９９５：(有）チャイナビジネスサービス勤務
２００５：大阪府庁勤務（中国統括本部長として北京駐在）
２００８：イオンモール（中国）商業管理有限公司顧問として勤務
２００９：４月(有）チャイナビジネスサービス勤務
２００９：１１月大阪府立大学統括コーデイネーター（上海万博担当）

講演テーマ

【中国内販ビジネス進出するにあたり】

中国は対外経済開放政策実施以来３０余年が経ち、その間北京オリンピック、上海万博を開催、国内総生産（ＧＤＰ）は世界第２位なった。その中、中国へ進出する日本企業は急速に内販ビジネスを中心に動き出しているが、日本以外の世界各国の企業も同じように中国へ進出する中、日本の付加価値の高い優れた品質、最新鋭の製品を好感度な企業イメージで差別化・ブランド化するか、広大な中国市場で日本の優れた技術、ノウハオを活かせるかが大きな課題となって来る。その為には先ず相手をよく知ることによって、的を外すことなく、推進できるのではないでしょうか。
●現在の中国共産党の流れ●北方人と南方人の特徴●中国人の価値観、風俗習慣、ビジネス意識と地域特性となる生活背景●ターゲットをどう考えるか●どこに進出するか●関係構築するために

【中国ビジネスに失敗しないための心得】

現在、中国には２万社以上の日系企業が進出しており、従来の世界の工場から成長市場として市場開拓を志向する企業も多くなってきている。１３億人の巨大市場として注がれているが、同じように世界各国の企業、とりわけ中国全土にて事業展開をしている欧米系企業に比べ、日系企業は沿海大都市とごく一部の地域に限定されているケースが多い。中国市場の魅力、今後の動向をどう見れば良いのかが大きな転機となる。
●中国を理解し、異国の認識が不可欠●脱上海●良好な関係強化●現地スタッフとの付き合い方●トラブル発生は先ず報告し、素早く対応する
●中国でなにをしたいのか、自分になにがあるのか

【中国観光客誘致】

２００５年８月から２００８年３月まで、大阪府の観光立国の政策に基づき、対中国観光・経済プロモーション推進職員を民間公募した際、これに応募し、中国統括本部長として北京に駐在し、中国側各地行政部門との信頼関係構築、観光客誘致活動、青少年交流事業推進、企業交流推進、その後は北京イオンモールの顧問として北京に残り、折衝業務を担当。駐在期間中に付き合った中国側の人々から得た情報だけでなく、日常生活を通じ、多くの一般市民と触れ合うことで、経済発展のよる速い変貌を遂げる中国の姿を再認識せねばならない現実を知りました。
●中国観光客を誘致する各自治体・企業と中国側関連先との協力強化●中国人の心境や消費パターン、理想的な接し方に何が必要か