青木　毅

プロフィール

１９５５年生まれ。
大学卒業後、飲食業・サービス業・不動産業を経験。
１９８３年　米国人材教育会社代理店入社。専務取締役。
　　　　　　その間、全世界８４カ国の代理店２５００社の中で企業が３度の世界大賞を獲得することに貢献。
　　　　　　その他個人においても１９８４年～１９８８年の５年間で、
　　　　　　日本代理店１５０社セールスマン１０００名以上の中で累計業績１位の実績を上げる。
１９９２年　米国人材教育会社代理店　リアライズ京都設立。
１９９７年　米国人材教育リーダーシップ部門代理店へ移籍。採用者へコーチングを開始。
１９９８年　個人業績・代理店実績全国第１位となり、
　　　　　　第３９回世界大会で、日本部門でファシリテーター・オブ・ザ・イヤー、世界部門でルーキー世界大賞を受賞。
２００２年４月　米国人材教育代理店脱退。
　　　　　８月　ＭＩＳＳＩＯＮ　ＬＩＦＥ　ＣＯＡＣＨＩＮＧ（ミッション・ライフコーチング）を開発し、
　　　　　　　　本格的にコーチングを開始。
２００７年　クライアントの要請により、営業研修を開始。
２００９年　角川ＳＳＣ新書より営業コーチングの手法であるビジネスリーダーの質問力を出版。
　　　　　　この本で営業研修を本格的にスタート。

現在、大手カーディーラー、ハウスメーカー、保険会社、製造メーカー、自治体などの研修に携わる。

２０１１年　質問型営業商標登録がされ、文字どおり質問型営業の普及に、企業では質問型営業研修、
　　　　　　個人では質問型営業塾を展開中。
２０１２年　「質問型営業」「質問型コミュニケーション」「質問型営業セルフマネジメント」の商標取得。
２０１３年　「質問型営業ＣＤ実践ガイド」発売開始。
２０１４年　名古屋事務所開設。
２０１５年　大阪事務所開設・東京事務所開設。ポッドキャスト「青木毅の質問型営業」放送開始。
２０１６年　東京事務所 増床。
　　　　　　ダイヤモンド社の２冊がアマゾンで常時ベスト１０入り。
　　　　　　ポッドキャスト「青木毅の質問型営業」が３００万ダウンロードでビジネス部門常時ベスト１０入り。
２０１７年　質問型営業本シリーズは累計１０万部突破。
２０１８年　ポッドキャスト「青木毅の経営者のための質問型営業」リリース

講演テーマ

【なぜ簡単な「３つの言葉」を覚えさせるだけで前年度比２００％も売上がアップしたのか？】

・世の中で言われている「質問」だけではなぜ上手くいかないのか？
・営業マンはたった１日で変化させることが出来る
・そのためにチェックする３つの事
・部下の成長を早める具体的な方法とは？
・質問型営業とは？

【社員教育に最適！なぜ相手の話を「聴く」だけで営業がうまくいくのか？】

・営業とは後出しジャンケンである
・９割の人が間違った売り方をしている
・なぜ相手の話を「聞く」だけで営業がうまくいくのか？
・湧きあがる力を引き出す方法とは？
・営業とは「あなたの役に立ちたい」という生き方である

【３つの問いかけで部下は動く、ビジネスリーダーの質問力】

・なぜ説明型営業ではうまくいかないのか？
・売れない営業マンの誤解とは？
・相手の心を開く質問の力とは？
・どうすれば、質問型営業マンになれるのか？
・売上を飛躍的の伸ばす質問の組み立てとは？