石川 一芳
石川経営研究所所長
経営コンサルタント
中小企業診断士
講師カテゴリー
- ビジネス研修
- コーチング
- 営業・接客・販売
出身地・ゆかりの地
愛知県
プロフィール
１９４０年生まれ。
専修大学商学部卒業。
ヤマハ発動機本社企画、トップセールスとして活躍後、各営業所長を経て、中小企業事業団入校。
卒業後、日本能率協会・日本マネジメント協会のトップコンサルタントとして活躍。
現在、石川経営研究所所長。
キャリア形成促進助成金を活用し、人材育成する、実務第一のコンサルタント。
その指導法は、会社の内部に入り込み、新人から幹部まで熱烈指導。
新人営業マンの名刺交換、挨拶、商談話法の教育はもちろんのこと、ここの幹部は指示だけ出して自分では稼ぐ意欲がないと感じると、幹部の尻を叩き、一緒にお客様を訪問。自らも猛烈に売ってみせ稼ぐ社員を育て上げる。
大企業から中小企業まで、理論だけではなく現場での同行指導を含め、短期間で営業部門全体のレベルを底上げする指導方法は定評がある。
講演テーマ
【売上がドンドン伸びて営業が楽しくなる】
【経営戦略の営業力向上と戦略的営業展開】
【不況下でも売上げを“ぐんぐん”伸ばす方法】
【実務に役立つ現場マーケティング】
【ＭＡＡＭによる売上増大法（マーク・アプローチ・アクション・マネジメント）】
【必ずノルマが３倍達成できる】
【勝者のセールス方程式】
【営業マンの“勝ちぐせ”】
【成功する営業】
【多訪問と話し方工夫の販売目標必達法】
講演の特徴
指導理念
１．企業利益に直結する経営管理のシステム革新
２．挑戦、創造型の企業人づくり
３．お客様のニーズに合致した経営援助
著書
『売上げがドンドン伸びて営業が楽しくなる本』（アスカビジネスカレッジ）
『入門 売れる営業マン』（明日香出版社）
『必ずノルマが３倍達成できる』（明日香出版社）
他多数
その他
テーマ
■営業■
「新しいお客様を増やし続ける“コツ”」
「新規開拓力アップ法」
「ＦＳＴによる年間販売目標達成法（フィールド・セールス・トレーニング）」
「営業の鉄則と商談話術」
「ＡＩＤＭＡ法による契約率向上法（注意・興味・欲望・比較・決定）ほか」
■人育て■
「豊かな人生の進め方」
「全社員のヤル気を高める法」
「人との話の盛り上げ方」
「まわりの人とのコミュニケーションが高まる話方」
「ビジネスマナーの身につけ方」
「カウンセリングのヤル気出し法」
「コーチングによる現場力向上」
「自己管理の１０大具体策ほか」
■組織活動■
「年間目標を必ず達成する法」
「経営戦略の現場１８ヶ条」
「会社幹部の今すぐ打つ手」
「中期ビジョン戦略のつくり方と活動」
「リーダーシップの高め方」
「課長さん係長さんが困ったときに打つ手」
「売れる営業の仕組みづくりと人づくり」
「営業目標必達の仕組みと動機づけ」
「営業管理者の役割と現場指導法ほか」
■専門分野■
１．市場調査 ２．販売組織改革 ３．販売促進の立案・実施 ４．営業管理者教育 ５．営業マン教育と実践指導（同行指導） ６．中小企業の診断指導
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