大西 孝明
株式会社シェルパス 代表取締役
講師カテゴリー
- ビジネス研修
- 営業・接客・販売
出身地・ゆかりの地
東京都
プロフィール
1955年 東京都生まれ
1979年 東京農工大学工学部応用物理学科卒業後、大日本印刷株式会社に入社しルート営業となる。
1983年 東京エレクトロン株式会社に入社。DEC社ミニコンVAX11の担当となりソニー、鈴木自動車、味の素など多く東証1部上場企業を新規顧客として獲得する。
1989年 約100名の外資系システム会社に入社。納入実績の無い日本電信電話株式会社を一人で新規開拓する。6ヶ月後に研究所から初受注に成功し、1991年には35億円のネットワーク監視システムを受注し、その後も多くの巨大システム受注に成功する。
1999年 株式会社シェルパスを設立。ソリューション営業教育・営業コンサルティング・市場調査を主業務とし今日に至る。
講演テーマ
【大企業を新規顧客にするためのソリューション営業セオリー】
高額のために企業内の決裁は複雑・高機能のため理解できる人が限られる・顧客毎に仕様を決めなければならない商品(以下ソリューションと呼びます)を新規顧客に売るソリューション営業は非常に難しい営業です。企業はソリューションを投資として購入するため極めて合理的な選定をするので、ソリューション営業には、論理的思考が必要なのですが、営業の現場は相変わらず気合と根性といった精神論が支配しています。気合と根性で売れるソリューションはありません。Emotional思考からLogical思考へ変換すれば営業力は飛躍的にアップするのです。
実績
NTT東日本、NTT西日本、NTTコミュニケーションズ、NTTドコモ、
NTTコムウェア、NTTソフトウェア、NTTアドバンステクノロジー、
日本電気、NECモバイリング、デル、TISなど、多くのSI企業・IT企業で採用実績があります。
講演の特徴
営業は気合と根性などの精神論を完全に排除して、ソリューション営業が大企業を新規顧客として獲得するために必要な基礎知識営業セオリーを理解しやすい言葉で伝えます。
その他
専門分野
ソリューション営業のみを対象にした、営業トレーニング・コンサルティング・コーチング
同じカテゴリーの講師一覧
- 鈴置 貞治販売コンサルタント ビジネス支援アドバイザー ビジネス書作家▶【箇条書きをビジネスで活かす!~伝わる、魅せる、動かす、箇条書きの極意お伝えします!~】講師候補に入れる
- 西川 りゅうじんマーケティングコンサルタント まちづくりアドバイザー▶【コロナやインフレなんかに負けてたまるか! 《ウィズコロナ時代を勝ち抜く実践マーケティング塾》】講師候補に入れる
- 本田 妃世教育コンサルタント/株式会社ウィズネス代表取締役▶【当たり前の接客から感動の接客へ】講師候補に入れる
- 小嶋 彰(株)フロンティアリテール研究所 代表取締役▶【商業施設デベロッパー企業の社員に対する系統的教育】講師候補に入れる
- 西川 佳孝|@ゴリラwin↔winプレゼンコンサルタント オンライン講師 Kindle著者▶【◆内向型コンサルタントの 個性で選ばれる「 win↔winプレゼン術 」 】講師候補に入れる
- 岡江 美希美容研究家 株式会社トリプルサン 代表取締役▶【40代で20代なみの美肌を実現!】講師候補に入れる
いま注目の講演会講師一覧
- 佐藤 正基株式技社オルシエン 代表取締役▶【問題解決研修】講師候補に入れる
- 里井 真由美フードジャーナリスト 1級フードアナリスト▶【食の仕事がしたい人向け】講師候補に入れる
- 新井 紀子国立情報学研究所社会共有知研究センター センター長・教授 総合研究大学院大学複合科学研究科情報学専攻教授 国立情報学研究所情報社会相関研究系教授 一般社団法人 教育のための科学研究所 代表理事・所長▶【わが国の経済成長に向けてAIが果たす役割】講師候補に入れる
- 田崎 史郎(田﨑 史郎)政治ジャーナリスト 駿河台大学客員教授 (元)時事通信社 解説委員▶【これからの日本政治】講師候補に入れる
- 内田 稔高千穂大学商学部教授 株式会社FDAlco外国為替アナリスト 国際公認投資アナリスト 公益財団法人国際通貨研究所客員研究員▶【世界経済と国際金融(金融政策、金利、為替、株式)】講師候補に入れる
- 神野 直彦日本社会事業大学学長・東京大学名誉教授▶【社会保障・税一体改革の光と陰】講師候補に入れる
月間講師依頼ランキング
先月の講演依頼のお問合せが多い講師をランキング形式でご紹介
- 1位新井 紀子国立情報学研究所社会共有知研究センター センター長・教授 総合研究大学院大学複合科学研究科情報学専攻教授 国立情報学研究所情報社会相関研究系教授 一般社団法人 教育のための科学研究所 代表理事・所長
▶【わが国の経済成長に向けてAIが果たす役割】講師候補に入れる - 2位三浦 将株式会社チームダイナミクス 代表取締役 人材育成コンサルタント/エグゼクティブコーチ 英国立シェフィールド大学大学院 理学修士 (MSc: Master of Science) 早稲田大学オープンカレッジ講師
▶【人を動かすリーダーのコミュニケーション】講師候補に入れる - 3位野村 功次郎危機管理アドバイザー 日本で一人だけの防災家 世界一受けたい授業・防災スペシャリストの先生 THE突破ファイル・スーパーバイザー NHKニュースLIVEゆう5時防災コーナーの先生
▶【突然、大切な仲間・家族が心肺停止!~臆することなく救命処置をするために~】講師候補に入れる
講演会の講師派遣レポート
- 2024年02月26日 <講師派遣レポート>室山哲也氏講演会『SDGsと自分の繋がりを知ろう~SDGsを取り組まないと未来はどうなる?!~』
- 2024年02月07日 <講師派遣レポート>堀木エリ子氏講演会『無限の可能性に挑む〜進化する和紙』
- 2023年10月02日 <講師派遣レポート>山口智子氏講演会『聴き方・話し方を磨いてお客様と深いパートナーシップを構築する』
- 2022年12月20日 <講師派遣レポート>廣田さえ子氏講演会『勝ちぐせ。』
- 2022年11月25日 <講師派遣レポート>門田隆将氏講演会『史の岐路に立つ日本 ~私たちは今、何をすべきか~』